说出你自己

我至今对第一次、在没有任何准备的情况下强迫自己走上会议讲台时的情景历历在目：当时，大家谁也没有想到我要发言，因为这是我自己刚刚向领导争取到的一个自由发言机会。可当我站在讲台上，在数十双眼睛的注视下，我的大脑一片空白，一时竟不知要说什么，腿也开始发抖。我心一横，决定将自己此时最真实的心态和状态都告诉大家，因为我心里明白大家此时都已看出我的紧张，我为什么还要掩饰自己呢？一句句真切的话语随我并不急促的语调在会场里响起，众人对我如净水般的真实及这份莫名的勇气报以热烈的掌声！

自此，我心释然。在每次有我出席的公众场合，熟悉和并不熟悉的人都能看到我踊跃地举起手，然后勇敢地站出来，并以宏亮的声音向众人表述自己的观点，以证实自身的存在——就是这小小的改变，对我的销售业绩和职业生涯产生了深远的影响。我发言的机会越来越多，我主持的会议越来越多，同事和领导对我也越来越认可，对我的了解也越来越全面。

一个从事营销行业的人如果连一份向众人告知自身存在的勇气都没有，而去谈什么市场调研、产品销售无疑显得苍白而可笑。 从事营销行业的人在向别人推销企业的产品和自己的思想之前，首先应该推销出自己，让别人始终正视你的存在。

一个品牌和人一样，如果在市场的竞争中默默无闻，只会“泯然众人矣”。现在我们的市场状况是：城市卖场费用较高，乡镇市场有待开发。如果我们为了费用高而轻言放弃，岂不是拱手将份额让与对手，再说了，竞争对手和我们不是在同样的竞争环境之下吗？如果我们的乡镇网络开发又不能及时跟上，那么我们如何在众多的品牌中证实自己的存在？不要轻言放弃，那只能是羸弱的表现。存在而表现自己才有机会鹤立鸡群，我们不是要放弃而是要寻找自己的劣势并将其改变，寻找自己发展的机会点，在主力的售点做到逐步提高、争取第一。如果我们不在销售的现场充分展示自己，就不会被注意，甚至被忽视。所以我们不但要在乡镇市场占领一席之地还要在城市市场证实自己，让消费者正视我们的存在，也让竞争对手始终正视我们的存在。

每一个售点都是一个战场。我们只有全力表现，才能在市场的较量中站稳脚跟。靠大家艰苦卓绝的努力，我相信，我们一定会在血战中“剩”者为王，最终——胜者为王

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