如何辨别真假厂家-商学院-中国创业投资网

如何辨别真假厂家
zt.wineast.com 发布时间：2006-8-14 17:22:54
作者：裘唐明文章录入：网友(联盟盟主)

创业故事会



    裘唐明



    第五篇如何辨别厂家的实力



    时间：2005年11月20日

    地点：腾讯QQ聊天群，群名：创业故事会，群号：16338482，欢迎光临！

    博客：gongtongshichang.blog.china.alibaba.com

    主题：如何不上门就大概地辨别出厂家的生产规模与经济实力及其职业素养。



    在网上找厂家，千万要小心的是别上了那些根本没实力的小厂的当。要是你把钱汇给了这些人的话，那真没准就不能及时地收到货了。与小厂合作，存在着以下四方面的不稳定因素：



    （1）质量不稳定：由于他们多数是才刚刚起步的家庭作坊式小工厂，一无通过长年生产而积累的生产经验，二无足够的技术力量，三无先进的加工设备，四无健全的质量保障体系，甚至连工人也经常流动不定。所以，他们的质量就很不稳定了。



    （2）生产不稳定：由于订单不足、资金有限、人手不够等因素的限制，这类小厂往往是开开停停，生产情况很不稳定。甚至有些小厂因手头没有流动资金，所以，就根本不备原材料，直要等到顾客把货款汇给了他们后，才开始采购原材料。



    （3）厂址不稳定：由于小厂的投资者普遍地经济实力有限、运作能力不足，所以，多数小厂是由几个朋友合资开办的。因为还没有足够的资本积累去买地建厂，所以，多数小厂要么是租房子用，要么就是直接开在某个投资者的家里。当生产规模扩大、或者因故与房东产生矛盾、或者因冲突而导致联营破裂时，都会直接导致生产地点的变动。



    （4）合作不稳定：在起步阶段，由于他们自己没有销售渠道，所以，往往不管大小、对所有的顾客都很重视，甚至有种拾了根稻草就当作救命绳的感觉。在这段时期里，他们往往对你千谢万谢，所以，合作也就比较愉快。但这段时间往往不会太长，要是后面他们业务发展得好，就可能会因为来了比你更好的大客户而把你搁在一边；要是后面老业务做得不太好，就可能会改变经营项目，最后你也就只得停止合作了。



    因为这类小厂有以上四方面的不稳定因素，所以，就直接给合作方带来了比较大的风险。可能等到你把钱汇到他们帐户上时，他们就关门了；也有可能等到你再次上门去时，他们就已经不在老地方了。至于类似质量事故和交货延期这样的意外，那更是家常便饭了。为此，我们就必须时刻小心地防备着他们，尽量不给他们一丝的机会。而若要做到这一点，最好的办法莫过于在一开始时，就一眼识破他们的真面目，根本不与他们合作。那么怎么才能快速地辨别出厂家的实力呢？下面是我自己从实践中总结出来的经验，供大家参考：



    我这里所说的辨别厂家实力的办法，并不包括上门考察这一项。因为在现实中，鉴于出差费用大、投放精力多等原因，很多人都是懒得上门考察的。一般人的通常做法是：



    （A）通过产品工艺水平来分辨工厂层次……缺陷：某些量少的手工产品很难从工艺上辨别

    （B）通过同行朋友打听对方的实际情况……缺陷：对于一些新项目来说，你根本无从打听

    （C）通过试探性小订单来考察对方实力……缺陷：要真碰上个骗子的话，那就正中其下怀



    但我觉得上面的这些办法还不算高明，没能在一开始就辨别出厂家的实力，且看我的绝招：



    一、电话验证：通过114查询，弄清楚：对方的电话是否已经登记、及所登记的电话与其发布的电话是否一致？推理：多数正规厂家都很重视业务电话，都希望客户一查就能得知自己的电话号码，所以，往往都会把电话号码予以登记的。至于大公司，那就更不用说了，即使他们自己不去登记的话，可鉴于他们在地方上的知名度，电信部门也会把他们的电话登记在114查询台上的。除了查核电话号码登记问题外，还可以通过分不同时段给他们打电话来验证规模的。比如，你可以在早晨五点多时，给他打个电话；也可以在深夜零点时，再给他拨个电话；再分别在上午十点多和下午二点多上班时间段里，也拨一个电话；等到了节假日时，也打一个过去试试。推理：正规公司的办公电话与宅电往往是分立开来的，所以说，如果不该有人的时候还总是有人来接听电话的话，那说明多数是那种家庭作坊式的工厂了。特别是当你发现不同时间段里总会有一个根本不懂业务的家庭主妇式老太太来接听电话时，那就得更加小心了。因为正规公司很少会聘用这类老太太做办公室主任或者门卫的。如果接电话的刚好就是这么一个老太太，你就干脆口气装得严肃点，用冷冰冰的口气问她：“你们这里是什么什么工厂吗？”或者“你们是做什么什么产品的吗？”在询问她时，最好带上一点那种政府部门在查办违法人员时的生硬口气。由于老太太的胆量一向都比较小，所以，如果不够理直气壮的话，她就会隐瞒回避。当然，这办法也不是绝对有效的，比如，也有可能因为坐机设置了呼叫转移，所以，一打就转移到了老板的手机上去，结果，就搞得白天黑夜都能呼叫到老板的；或者，公开电话设置在门房里的，也会24小时不间断地有人接电话。但假如总是有一个根本不知道业务的老太太来接听电话，并且可以确定这老太太是老板的母亲或丈母的话，那就基本可以确定是家庭作坊了。除了上述二种办法外，还可以通过弄清楚公司各部门的电话号码配置来辨别其规模大小的，比如，你可以打电话进去问：“这里是某某公司的设计科吗？”或“这里是某某工厂的财务科吗？”等，推理：正规公司，特别是大公司，其各职能部门的电话号码往往是分立开来的。何谓大公司？就是部门多、员工多嘛！部门多了，员工多了，光一部电话还能够大家共同使用么？这办法虽然也会有偏差，但基本可确定公司的规模大小了。



    二、证件查询：可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等的复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝你的这一要求，那么，你就干脆打电话到相关部门去查询。推理：正规的工厂都必定正式登记在册，而税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人、还是小规模纳税人、或者甚至根本未进行税务登记？这个办法在实际操作时的要点，就在于你打查询电话时的机灵程度。比如，你可以以查询****是否有效为名，查问开票的公司是否存在（尽管，你其实手头上根本没有对方开的****）。



    三、价格辨别：可以通过分析对方的定价模式，来辨别其是否正规。正规公司都是有稳定的价格体系的，而且通常是不会允许新顾客随意地讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，所以，除了决策层外，任何员工都是无权私下更改定价模式的。你可以多次地让他们对同一产品进行报价、也可以不断地让他们对各种产品进行报价，来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。有意思的是，越是生意做得大、又比较正规的大公司，其价格体系越是清楚明了，也越是没有弹性；而越是生意做得小、又不太讲规矩的小工厂，则越会投机取巧。在某些比较讲规模效应的行业里，大公司的定价往往是一刀切的，原因就在于他们的量都实在太大了，以至于很难一一地结算了，而只能划几个大类；而小工厂则往往就是一一地计算的，原因就在于他们量又小、财又小，不得不那么斤斤计较地、一分一分地去拼命挣钱。



    四、规模辨别：辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营上的规模大小，评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。而生产规模大、经营年数多、有实力的正规企业，往往通过历年积累下来的品种也多、款式也全、经验也足。这一点在讲究不断更新的服装服饰领域里，就尤其地明显。我们就以布包行业为例来说明吧。如果你发现这个牌子的布包都是由同一种主面料制作而成的，并且风格也比较单一，而价位层次上也只有一二个档次，那么，就基本可以确定是小规模工厂了。理由是：大公司客户多、需求杂，不可能长年到头地只生产一个品种的布包。往往是由很多个不同品种的业务项目组，才构成了一个大规模的公司。所以，大公司里的分工也就来得更加地细了。在一家大布包厂里，往往就备着各式各样的面料。你如果拿一只新的布包实样寄去，大公司当下就可以拿出适当的面料来给你翻新样；而小工厂则就需要先去买来了面料再给你翻样了。所以，在打样速度上，小工厂也就自然没有大公司来得快了。当然，这一条也有可能出现意外情况的，如：大公司因为业务忙、没功夫给你排时间，结果，反而比小工厂慢了半拍，那也是有可能的。但假如对方就只能做那么一种布包的话，那就基本可以确定是小工厂了。这就好比是开饭店，大饭店是不可能只有一道菜供客户选择的，而只有小吃店才会有这种只供应一个品种的点心的可能。



    以上这些是我自己在实践中总结出来的几个粗办法，一般情况下是很有实效的。但由于我能力有限、阅历还不够丰富、经验还不够老到等原因，我也实在不能保证这些经验之谈就一定能适用于你的身上。所以，使用时，请务必视实际情况而定。切记！切记！！！



    另外，如果你也有类似的经验的话，也请写在下面，以供大家参考与讨论，如何？谢谢！

融资项目

·高端医用敷料（创面修复胶